在小区保安亭干了几年后，聂伟转行成为别名房产出卖。转行的原由无二，保安的来日一眼望获得头，而出卖类歇息的薪金不上限。
出人头地，或者许是每一个家道贫苦、辍学外出打工年青的方针，但是只管这样，在面临牢固和突破牢固谋冲破的选项时，采用后者的保持是少量。
幸而十几年年光荏苒，曾的出卖小聂已经通过自己的高兴形成人们口中的房产“猫哥”【快手昵称：猫哥聊房产（猫咪集团），快手ID：711802605】，均匀年景交额近5亿元，在快手坐拥十几万粉丝，哪怕在直播间面临上千老铁和种种房产“疑问杂症”，他亦能兴奋沉稳地侃侃而谈。
“做更多有代价的事，教会更多人怎样买房”，是他直播时最常说的一句话。从业13年，做快手4年，回望过从糊口，时机与崎岖共存，但是聂伟不停维持以最业余、最切实的初心面临一齐购房者，在他看来，“年少快要勇于测试，感动快手平台让我在房产寰球里闯出了功劳，兑现了自己的理想”。
别名保安的房产“逆袭路”
高二那年，聂伟抉择走一条更冒险的路——辍学打工。“都说笨鸟先飞，我早点出来守业，比别人走的路多一点，能够就比别人失败患上早一些。”
但是早先，聂伟也并不大白自己该往哪走，他来自山东临沂的乡村，在无限的眼界里，他找到了一份在临沂外地奢华小区当保安的歇息，最熟的敌人是一位常收支门岗的出卖交易员。
一次闲话时，交易员跟他提及自己的歇息，“跑一个月单薪金就能抵达一两万，而且不上限”。聂伟的头脑“嗡”了一下，外出打拼、出人头地的理想眨眼涌上心头，“当初我就想，不行延续做保安了，确定要做出卖，还要做最牛的出卖”。就这么，在2009年时，聂伟将目力投向最火的房地产行业，转行成为别名房资产务出卖员。
入行后，聂伟在临沂各个地区内乱赓续跑交易，才力快速生长的同时也补偿了很多资材，两年上去建立了自己的房产掮客公司。2016年，聂伟模糊察觉到行业“上网”或者许是个时机，“当初赚了点钱，也是头脑一热，就做了一个本土的房产出卖APP，但是因为教训缺乏等等原由走了很多弯路，赔了200多万”。
只管初次“上网”的测试让聂伟碰了一鼻子灰，但是他却以为劳绩颇丰，“年少照旧患上多遇见题目，这些都是可贵的教训产业”。而此次测试，也让“互联网梦”在他的心中扎下根。
彼时，临沂鼓起“快手潮”，少量的网红主播显现，在一次同城网红行动中，聂伟交手到了快手。浅显试用后，他创造，相比其余应酬软件，快手粉丝量和辐射地区都不上限，看待房产出卖获客或者许会有远大的辅助。
“快手用户岁数吻合商场的购房全体，县城、乡镇等用户根本都在玩快手。”有了数据支持，聂伟犹豫备案了“猫哥聊房产”快手账号。
在快手补偿了确定粉丝后，聂伟迫不及待测试开播，第一场直播的成果也为他带来不小的欣慰。“一个多小时的直播，总场观就有3000多人，明星在我们这搞一场演唱会才若干人。”直播首秀后，聂伟越发确信“这事儿能做”。
为尽量扩展影响力，他维持每一天开播，每一场直播起码5小时，直播时一边朋分房产行业学问，解答老铁们的忧愁，一边输入房源消息；后天3晚上同时共同短视频，为用户们解说百般房产商场趋向，教老铁们怎样买房。
高业余度的房产体例，也让聂伟的功绩传统生长，方今，聂伟一场直播总寓目人数就能抵达2万安排，均匀每一天能获取20~30组客需，年客需线索量在4000-6000组之间。
做有“外延”的房产主播
2019年，快手起头谋求“房产主播促退新宅营业”新型房产掮客形式，随后建立了快手幻想家房资产务。功夫聂伟的直播带房奇迹也赓续迎来冲破。
“2019年到2021年是我们生长最快的几年，总回佣收入普通了2.5倍、人效提高了500%。”界限广、效劳高，在聂伟看来，房产主播熟稔今天1早上业内乱有着远大生长后劲。
保守房产拓客形式中，地区成为影响出卖功绩的极年夜牵制。临沂分三区九县，近几年临沂的房产刚刚需首要来自九个县城。保守拓客即是去县城发单页，一次只能拓展周遭十公里或者者二十公里的客户。“而而今不需赶到外地，通过快手直播就能让临沂三区九县的人都看到，且吸收过去的粉丝根明天2下午本都是有购房需要的精准人群，歇息效劳提高了几百倍。”
但是并非一齐主播都能享乐到盈利，新情势对房产主播的“外延”提议了更高哀求。岂论是把持各年夜楼盘德行、危急的业余才力，照旧看待策略、经济、走势解读的商场才力，都是房产主播所必须完备的。
在房产行业打拼多年，聂伟对临沂市各个地区的房产境况信手拈来，而且岂论多忙，每一天也会抽出光阴，理解天下房产严重事情、最新宅产策略动向、当地各片区新布局、各片区书院境况等从年夜策略到小商圈的房产关系信息，并会把急迫的消息提取出来，在直播时或者短视频中与粉丝们朋分。
在与购房者相通过程中，聂伟也会凭据客户预算和需要显然买房方针，客户供应需要后，直播间客服会为其举行注意片区布局，并进一步分派给卖力该地区的团队成员，由掮客人进一步带看屋子、终了购房，跟进后续效劳。
鉴于快手幻想家体例与贸易交融的生态，而今聂伟公司团队均匀每一年通过快手能成交400套屋子，年均成交额近5亿。
诚恳是线上卖房的“必杀技”
房形成意获取了远大冲破，但是聂伟心中不停绷着一根弦。
“房产主播不但看待房产行业学问掩盖面和业余度的哀求更高，同时也比线下出卖更爱戴口碑，一朝坑骗了粉丝，或者者所输入的体例无奈辅助购房者收拾本质题目，口碑下滑流量消灭，这项奇迹就无奈做下去了。”
无非，聂伟不采用一门心情做口碑，而是把“教会用户买房”当成直播方针。“一方面，我是乡村身世，疑惑挣钱的不易，我但愿通过我的高兴能让大师把持更多学问，买到最心仪也最值患上的屋子；另一方面，大师明了这些学问后，自然就会去采用他们觉得更业余、更靠谱的团队辅助他们购房，这么既能‘污染’这个行业，‘剔除了’掉一些浑水摸鱼的出卖，同时也给真实为大师假想的主播供应了更多机遇。”
聂伟的诚恳为他带来了最切实的反馈。“直播时我就常和粉丝们说，教大师是我自己舒服的，至于后来找谁买屋子看他们自己抉择。”只管这样，年夜多半走进聂伟直播间的购房者们，最初照旧会采用与他的团队合营。
更有甚者，还没看房就在线上给聂伟交了定金。令聂伟影象长远的是一位看自己直播两年的粉丝，“当初在青岛，售楼处名目总经理批了一套特价房给我，我直播讲完楼盘，这个粉丝间接给我转了定金，第二天就坐高铁来了，来了先交首付，交完再去看的房”。
素未见面，粉丝就舒服把代价几百万的计划交付给他，这类极致的断定令聂伟备受冲动，同时也让他越发分解到自己肩膀上的肩负和工作。为了做到“售卖的每一一套房自己都内心虚浮”，聂伟在团队中推出“4S级”高效劳程序。
“最先要会布局，给客户布局好买那边的屋子更符合；第二要漫谈价，必必要和客户站在一同，为客户省钱，这是我们对客户的代价地点；第三售后的效劳必须好，一朝收到客户赞扬，就会被停岗；第四，一齐成交的客户都有我的关系妙技，有所有题目不论是装修、买材料、上学，我们能帮就帮。”
从售前到售后，聂伟在线上卖房的各年夜步骤为员工画下标尺，维持用诚意回馈断定自己的粉丝们。
以“代价平等”换“相互成效”
以快手为代表的直播平台也在改观着房产行业的从业形式。
“我是临沂最先起头做房产直播的，当初基础不人自满这件事能做成。但是跟着我们数据、功绩越来越好，疫情功夫不落发门仿造获客，无数偕行也起头溺爱测试。当前临沂99%的房产从业职员都做过主播，甚至公司能否有主播仍旧成为开辟商和中介公司合营的一个急迫成分。”
从无人自满直播卖房，来临沂全民加入房产主播期间，房产从业者们看法改变的背面，靠的是实打实的成果谈话。
在聂伟看来，不论是和开辟商照旧和粉丝谈交易，都讲究“代价平等”。“开辟商都是看结束的，我们为他带来代价，他们才会舒服供应相应的优惠。我们做快手以粉丝为外围，粉丝断定我们举行购房，绽放商就劳绩了切实客户，相应地客户多了绽放商也会赐与更多分外优惠，这是一个良性的闭环。归根结底，房产中介实在是一个相互成效的奇迹。”
直播带房为房产行业所带来的影响还远不只于此。
跟着快手房产体例花费范围中断增进，房产用户生态衰败，快手幻想家也接踵推出了小麦摆设等房产主播搀扶和培训摆设，辅助房产主播提高业余度，更好地效劳购房人群，一少量房产主播顺势在快手快捷生长起来。
而越来越多如聂伟特殊，秉承着“教会更多人怎样买房”信仰的房产主播，也在为房产行业带来新次序。
聂伟以为，看待房地产年夜情况而言，短视频也罢，直播也罢，都在让这个行业变患上越发晶莹。通过房产主播们的解说，当前的购房者理解房产学问、懂商场走势，这是的确实能辅助到他们的坏事。
换个角度来说，“口碑看待开辟商也至关急迫，通过直播，我们不妨辅助购房者有效避坑不良绽放商，一方面能辅助大师增加丧失，另一方面也能倒逼绽放商们的房源更优良、效劳更标准”。
而今，聂伟的房产公司在临沂新宅商场的成交占领率仍旧抵达了20%-30%，看待接上去的生长，聂伟也有了较为模糊的布局。
“我但愿诈骗本身的影响力去进一步拓展房地产电商奇迹，好比在推选好房源的同时，再加之一些家装、家居类的交易，做成一条房产类手段资产链，让我们的房产直播奇迹更恒久、更具性命力，让粉丝们能在我们这享乐到一站式的效劳。”
回忆往日的一年，300多个熬夜奋战的晚上、555场直播、400套安排的成交量、5亿安排的成交额、近6000组客需线索，组成了“猫哥聊房产”的年度功劳单。来日事实会怎样，聂伟并不明白，但是他大白，新的一年他仍旧会维持“代价平等、客户至上”的本意，如十几年前阿谁拼尽鼎力想要出人头地的少年同样，和自己赛跑，以终为始……